In questo articolo vi spieghiamo come è possibile incrementare il vostro portafoglio clienti attraverso una tecnologia innovativa: la Lead Generation.

 

Che cos’è la Lead Generation?

La Lead Generation è una strategia di marketing che consiste nell’acquisizione di clienti attraverso un’attività di profilazione degli utenti e raccolta contatti. Tali contatti rappresentano, in questa strategia, il target di una serie di contenuti gratuiti che vengono proposti dall’inserzionista, utili a seguire il potenziale cliente fino all’effettivo acquisto del prodotto reclamizzato.

 

Come funziona?

Un riferimento essenziale per la definizione di questa strategia è rappresentato dal concetto di “funnel”, ovvero di “imbuto”: un percorso che dall’awareness (rispetto a un prodotto o a un servizio) guida l’utente fino all’azione (l’acquisto), suscitando dapprima interesse e poi desiderio rispetto all’offerta.

Nel concreto, la strategia viene realizzata proponendo un contenuto iniziale, che viene fruito da, supponiamo, 100 utenti su un pubblico potenziale di 500 persone. Questi 100 contatti costituiranno il pubblico al quale proporre un secondo contenuto. Un contenuto finale con, ad esempio, un invito diretto all’acquisto del prodotto verrà destinato a quei contatti che, a partire dai 500 iniziali, avranno completato il “funnel”.

I contenuti di cui stiamo parlando possono essere offerti in diversi modi: essi possono essere degli articoli pubblicati in un blog aziendale, degli spot pubblicitari, dei test o, semplicemente, delle applicazioni.

 

Quali risultati è possibile ottenere?

La Lead Generation risulta essere la strategia più efficace ad ottimizzare gli investimenti delle aziende nella pubblicità online.  Attraverso questa tattica, infatti, l’azienda riesce ad acquisire clienti effettivamente motivati all’acquisto dei beni offerti. Inoltre , questo metodo permette all’azienda di creare un database di contatti, estremamente utile anche per altri tipi di campagne (ad esempio, newsletter). Le informazioni ottenute attraverso i contenuti lead rappresentano un punto di partenza per la creazione delle personas.

 

Cosa sono le Lead Ads?

Le Lead Ads sono un tipo di inserzione messa a disposizione da Facebook.  Si tratta di uno strumento estremamente utile, in grado di produrre risultati immediati e tangibili.

Il punto di partenza per questa tecnologia consiste, come abbiamo visto più sopra, nell’acquisizione dei primi contatti. Questo processo può avvenire riferendosi al pixel di Facebook eventualmente installato sul proprio sito aziendale oppure mediante l’impostazione del modulo di contatto.

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